從一家普通的地區工藝美術廠發展到擁有132家國內外子公司、資產總額高達43億的跨國企業集團，董事長劉克禮用短短30多年的時間打造了一個產業的奇跡，世界上****進的凹印制版技術和設備、世界****的專業生產規模，包括無可爭議的市場占有率。在劉克禮的領導下，運城制版創造了很多個行業之最，這些紀錄不僅僅是劉克禮一生的心血結晶，更是成就了運城制版在世界凹印制版領域無可取代的領先地位。

結緣制版，敢為人先的探路者

    上世紀80年代，改革開放的大潮極大地刺激了社會經濟的快速發展，消費需求、商品需求呈現爆發式增長，那是所有印刷人難忘的黃金時代，因為印刷幾乎就是高利潤的代名詞。但也就是在這個時候，劉克禮做出了令全廠人震驚的決定：放棄印刷，全力發展專業制版。

    伴隨著這一決策的是劉克禮果斷的行動力，1984年12月，工廠引進了當時世界****進的制版設備，大規模拓展制版業務；1985年，劉克禮繼續斥巨資引進投入了世界****的電子雕刻機、電子分色機……事實證明，劉克禮的決策是正確的，工廠年利潤從1983年的38萬快速增長至1985年的150萬元。1986年，工藝美術廠正式更名為“運城地區制版廠”，從此確立了專業發展制版的大方向以及運城制版最初的企業戰略——以先進的設備為基礎，以高新技術的產品及過硬的質量為支撐，占領市場的制高點。

    從市場摸底到派出業務員，在短短數月的時間，運城制版便吸引了全國大部分的用戶，業務量成倍增長。為了贏得客戶的信賴，劉克禮從一開始就把質量管理放在首位，在企業內部采取了“高工資，嚴管理”的舉措，在產品質檢環節，近乎苛刻的獎懲制度令每一位員工都能投入****的主動性去共同完成質量的使命，這在當時無疑是最有效的做法。運城制版也因此實現了比其他競爭對手低得多的退版返工率。對外，劉克禮主動與客戶簽訂“質量保險協議”——如有差錯賠款****達5萬元人民幣。事實上，劉克禮許下的承諾遠比協議更多：如果版輥出現質量問題，運城制版不僅負責免費重做，而且賠償客戶所有的連帶損失。回首前多年的發展，運城制版實際賠付的企業也僅有2家。運城制版在所有客戶心中的信譽從此牢不可破。

技術創新倒逼行業變革

    跟隨劉克禮打拼多年的員工都知道，董事長對于高新科技的興趣幾乎高于一切。更有業內人士因此而笑稱他是一個“愛吃螃蟹”的人，因為他總是第一個嘗試把****的技術與裝備引入生產應用，甚至不惜任何代價。

    在上世紀90年代，在絕大多數人都不知道蘋果電腦為何物時，運城制版已經在印前排版領域用上了全套售價高達數萬元的蘋果電腦與專業軟件，配備了陣容強大的MAC車間。劉克禮的心中只有一個理念：不管世界上有什么樣先進的技術可以應用于制版生產，運城制版必須率先配備。正是因為在技術領域總是快人一步，運城制版才能始終保持著幾乎壓倒一切的優勢。 

    早在1986年，劉克禮就產生了“無軟片雕刻”的想法，對于他的這一全新設想，國內同行幾乎無人認可，劉克禮轉而尋求國外相關企業的合作，但得到的答案仍然是拒絕。“在當時的外國人眼中，中國人提出的項目是沒有價值的，因為我們的技術水平遠遠地落后于他們。”這是很殘酷的現實，但是卻更加堅定了劉克禮要把這一項目進行到底的決心。“當時心里多少有些爭強好勝的念頭，外國人越是瞧不起，我就越是要把這個項目做起來。”中國企業家的傲氣在他的身上顯露無遺。 

    功夫不負有心人，運城制版在1994年成功地實現了“無軟片雕刻”，全面改進了制版工藝流程，拼好版后，不再制作軟片，就可以直接進行電雕。這一工藝可以稱之為凹印CTP，這在當時是世界上****進的制版技術，領先于膠印CTP技術至少10年以上。 

    繼無軟片新工藝之后，劉克禮又立即在數碼打樣環節引入“色彩管理”，力求進一步提升產品品質。2000年，他率先開發出花布印刷凹印版的“四分色”技術。2003年至2007年，他開始在全集團推動制版設備自動化升級改造工作，大大減輕了員工的勞動強度，大幅提高了勞動生產效率。2008年，他又在行業內率先開發了“制版電子委托書”，俗稱“電子網絡訂單”，通過互聯網將客戶與制版生產流程無縫鏈接。 

    在國內，除了軟包裝凹版之外，運城制版還率先將世界先進的制版技術拓展到木紋紙、壁紙、皮革、花布、瓷磚等領域……截止到2014年，在劉克禮的領導下，運城制版共獲得了246項專利，涉及印前、版輥機械加工、版輥電鍍、版輥雕刻以及質量檢測等多個工序。 

    縱觀運城制版的每一次技術創新，每一項發明專利，幾乎都離不開劉克禮的心血結晶。對于凹印制版的每一種設備，每一項技術，每一個細節，劉克禮都如數家珍。工人們常常會看到，他會一連幾天守候在一臺機器旁，研究如何操作和改進。年近70歲的他還時常親赴現場，與員工們一起探討出現的問題，直至問題解決。在他的帶領下，運城制版始終與國外最尖端的技術保持同步，已成為全球 凹印制版領域的晴雨表，同時不斷推動著整個凹印制版行業的跨越與蛻變。

擴張，通往凹印制版王國

    上世紀90年代初期，隨著國內經濟的快速發展，投資包裝印刷行業的企業越來越多，凹版的需求成倍增長，國內僅有的幾家專業制版廠均處于應接不暇的狀態，運城制版同樣如此。很多客戶為了及早拿到公司要用的凹版而不得不從外地趕到運城制版，為的只是將制作好的凹版在第一時間發回公司印刷。 

    是繼續躺在這樣的安樂窩里還是向前多走一步？對很多企業來說這是個難以抉擇的問題。但劉克禮卻是個居安思危的人，他習慣總是在最成功和最順利的時候就開始思考企業的未來。他經常說著這樣一句話:“你可以學走我昨天的，但學不走我今天的；你可以學走我今天的，但學不走我明天的。”在他的哲學思維里，客戶不可能永遠這樣等待，同行也不可能讓運城制版永遠這樣“舒適”，當人們開始改變，地處中原腹地的運城還能維持已有的優勢、適應市場發展的趨勢嗎？ 

    當其他專業制版廠還在為眼前的業務感到滿足的時候，劉克禮已經派出了眾多業務骨干在全國各個印刷企業聚集的地方展開了新一輪的市場調研，為運城制版的下一步發展規劃新的藍圖。 

    劉克禮首先選擇了當時印刷業最發達的長三角、珠三角以及環渤海區域，從1992年開始，分別在東莞、上海、大連等地建立了新的子公司。就像下棋，劉克禮為運城制版再次開了個好局。運城、東莞、上海、大連，四根支柱牢牢地掌控住了中原、珠三角、長三角以及環渤海地區的凹印版輥市場。 

    隨后，運城制版的精英團隊在劉克禮的帶領下開始南征北戰、攻城掠地，運城制版在全國各地建立了可以快速復制的分廠模式，這場成功的圈地運動為運城制版注入了快速發展的活力，運城制版的爆發式增長也由此開啟。這是運城制版規模發展最快的幾年，因為“細胞裂變”模式的成功，公司陸續在國內各地建廠多達84家，占據了國內60%以上的業務，成為國內市場的****領導者。1997年，運城地區制版廠進行了股份制改革，正式成立運城制版集團股份有限公司，劉克禮繼續擔任集團公司董事長兼總經理，正式開啟了集團化經營的新篇章。 

    進入21世紀，凹印制版技術快速發展，國內市場風起云涌，越來越多的投資者加入到這個行業，競爭日趨激烈，市場陷入紅海。劉克禮果斷地再次選擇了“走出去”，他大膽地提出了國際化發展的新思路，根據國際分工和行業轉移的大趨勢，在全球舞臺上發起了新的戰略擴張攻勢：跨出國門，通過資本輸出占領國際市場。 

    對劉克禮來說，這是又一個令人興奮的挑戰。“發展是企業永遠的主題，哪里有市場就去哪里建設，這是運城制版的一貫宗旨，不管是國內還是國外，做企業就是要保持時刻敢于面對挑戰、一往無前的精神。” 在運城制版的高層會議上，劉克禮讓有實力的子公司自行在世界范圍內選擇建廠的目標，總公司給予投資上的完全保障，當時便出現了令人振奮的情景：大家拿著紅旗，對著世界地圖，爭先恐后地插在自己選擇好的國家上。自2000年開始，在短短的三年多時間里，運城制版先后在越南、泰國、印尼、埃及、烏克蘭、俄羅斯、巴基斯坦等國建立了數十個子公司。

    時至今日，運城制版的海外子公司已經成功建立了48家，他們分布在東南亞、歐洲、美洲乃至非洲，從發展中國家到發達國家，運城制版已經全面介入了國際化競爭。在******的跨國競爭對手面前，運城制版的表現也毫不遜色，堪稱中國民族企業的驕傲。在跨出國門走向世界的道路上，運城制版已是當之無愧的行業巨頭。

“家”文化營造強悍執行力

    在運城制版一百多家子公司中，無論國內還是國外，無論是中高層管理人員還是一線技術工人，幾乎是清一色的山西運城人，毫不意外的是，他們均出自運城制版。這是一個奇特的“運城”現象，它的源頭仍然始于劉克禮這個“大家長”。 

    這樣的一批人才儲備為運城制版建立了一支相當穩定的職工隊伍，在這里，員工跳槽的幾率微乎其微。在運城制版向全國，甚至世界進行擴張之際，劉克禮仍然堅持人才招聘工作在運城本地進行。這是一條成熟的人才加工線，甚至成為運城制版的傳統。久而久之，這種來自同一個地方的親切感令這批遠離家鄉的運城人自然而然地形成了一股牢不可破的抱團力量，這也許就是族群的力量。他們開始視運城制版為“家”，并且心甘情愿地為之奮斗。 

    據不完全統計，30多年來，劉克禮領導的運城制版集團至少培養了2萬名制版人才，帶出了5萬名運城子弟和家屬。在這里，每一位員工沒有其他的念頭，只待企業一聲令下，就能夠心無旁騖地全身心投入工作，以****的效率完成使命。 

    如今，從增強員工的幸福感著手，“家”文化正在運城制版的內部實現新的內涵延伸。小至員工工作環境的細節改善與后勤保障，大到企業人力結構的調整與員工日常生活軌跡的系統研究，都已逐漸被納入了企業制度化與結構化的軌道。這些看似細枝末節的瑣碎工作正在一點點夯實著這個龐大機體持續發展的基石，以確保未來的運城制版能夠走得更加穩健與扎實。

未來，智慧型管理驅動跨越式發展

    2013年，劉克禮與SAP公司簽訂合作協議，成立ERP信息化項目小組，著手集團信息網的鋪建工作。他提出了全新的管理升級方案，“打造運城制版獨有的MES系統”，即：“邊生產邊算賬的管理模式”，將阿米巴管理思想及精益生產思想融入系統之中，實現用工時測算成本、工資及收益。 

    與自動化管理和精益生產相匹配的是自動化生產線的全方位升級。2013年，在劉克禮的主導下，運城制版啟動了兩個全新的創新項目“印前網絡化”及“智能生產”，目前，正分別在上海兩個子公司的工廠內進行試點研發，為此，運城制版引進了數條全世界****進的自動化制版生產線，一是從日本引進的“New FX 清潔環保型全自動激光凹版制版系統”，同時具有讓印刷客戶節省油墨用量，從源頭減少VOC排放的功能。二是從德國引進的全自動無人化電子雕刻生產線。可以預見，未來的運城制版勢必將制版業推上另一個風口浪尖，開啟全新的智能制版時代。 

    在劉克禮的帶領下，運城制版發展成全球凹印制版業的佼佼者，連年被評為省、地先進企業，明星企業，國家高新技術企業，每年為國家創造利稅高達4.5億元；劉克禮個人所獲得的榮譽更是多不勝數。時至今日，年已70的他仍然沒有放棄他最熱愛的制版事業，在生產一線，工人們仍然能夠看到他執著的身影。在時代里前行，永遠向著潮頭奔跑，與他曾經創造的超額利潤以及企業神話相比，也許這才是更值得我們去深思以及品味的。

——摘自《中國印刷》